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课程名称: Sales Strategy/销售策略
课程主页: https://www.coursera.org/learn/sales-strategy
所在平台: Coursera
课程类别: Business 商务经济
大学或机构: 基金会行政学院
讲师： Nelson Yoshida,Samantha Mazzero,Edson Ito
授课语言： 英语
提供字幕： 英文
课程文件大小： 984MB
课程介绍： 欢迎来到课程2-销售策略-本课程旨在讨论智能分析在销售计划过程中的应用。这种方法有助于将销售计划过程集成到公司的公司战略中，因为在战略分析和制定过程中，我们应用了也适用于销售计划和管理过程的模型，框架，工具和技术。
因此，通过讨论和应用为支持战略指南的制定而建议的概念，本课程的预期结果集中于从传统销售计划向战略销售计划的过渡。
本课程中讨论和实践的概念，模型，工具和技术着重于通过情报分析所赋予的销售职能来改善价值创造，这一过程通常应用于战略分析领域。
通过提供将策略与市场营销和销售计划流程联系起来的方法，讨论了情报分析如何支持销售功能。
在本课程中，主要学习成果是能够应用情报分析来支持销售计划流程，并且能够做到这一点，从而提高您的能力和技能，从而可以采用战略性方法来支持销售计划。
您将在课程结束时制定最终的作业，它是根据改编的实际业务案例设计的。该案例的挑战包括业务环境，您将通过该业务环境应用在课程2中讨论的概念框架。
您对作业案例的分析结果将通过同行评审过程进行评估。
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