课程名称: Inbound Sales

课程主页: https://www.coursera.org/learn/inbound-sales

所在平台: Coursera

课程类别: 商务经济

大学或机构: HubSpot Academy

讲师： Rachel Sheldon

授课语言： 英语

提供字幕： 英文

课程文件大小： 688MB

课程介绍： 在本课程中，您将学习如何通过与最有前途的潜在客户建立联系并赢得他们的注意来制定成功的入站销售策略。在学习了入站销售和买家旅程的基础知识后，您将学习如何发展买家角色以及寻找和优先考虑活跃买家。您将了解如何通过创建和使用外展序列来接触这些潜在客户。接下来，您将使用资格框架来分析和识别潜在客户的详细信息，包括他们的 CGP、TCI 和 BA。本课程最终将让您应用新知识来设计个性化的销售演示和制定入站销售策略的多步骤项目。

在本课程结束时，您将能够：
• 描述入站销售的重要性
• 制定入站销售策略
• 创建您理想的客户档案
• 识别入站线索并确定优先顺序
• 使用社交销售
• 丰富潜在客户
• 与入站潜在客户建立联系
• 通过电话或电子邮件联系入站潜在客户
• 使用触发事件和公共连接来连接到引线
• 创建外展序列
• 使用技术使部分外展工作自动化
• 确定潜在客户的挑战、目标和计划
• 了解潜在客户的时间表、后果和影响
• 描述潜在客户的预算和权限
• 创建个性化的销售演示

在整个课程中，您将完成一些练习，使您能够以实际的方式应用所学到的技能，例如创建客户档案、给潜在客户写电子邮件、集思广益列出销售电话的问题列表以及创建销售演示文稿。您将编译您的作品并在课程结束时将其作为项目提交。

本课程面向任何有兴趣在销售领域快速起步的人 – 无论您是要改变职业并寻找入门级职位，还是想磨练当前销售代表职位的技能。它不需要任何背景知识或经验即可开始。

本课程属于 HubSpot Sales Representative Specialization/专项课程 中的第2门课程。

课程压缩包下载地址（度盘链接 解压密码：xuebuyan.org）：

友情提醒：