课程名称: Sales Enablement

课程主页: https://www.coursera.org/learn/sales-enablement

所在平台: Coursera

课程类别: 商务经济

大学或机构: HubSpot Academy

讲师： Tiphaine Amblard

授课语言： 英语

提供字幕： 英文

课程文件大小： 2.03GB

课程介绍： 本课程为初学者或希望磨练技能的人提供了制定营销驱动的销售支持策略所需的技能和知识。您将学习销售支持的基础知识，以及如何在相同的策略和目标下协调您的营销和销售团队。您将学习如何与买家建立联系并将内容用作有效的销售工具。本课程将教您有关在销售支持策略中使用的自动化工具以及如何在销售后帮助客户持续取得成功。
在本课程结束时，您将能够：

• 描述什么是销售支持及其重要性
• 制定能够激励和协调销售和营销团队的愿景和目标
• 制定领先资格框架
• 创建 SLA
• 规划并召开有效的“营销”会议
• 确定您的目标受众
• 培养买家角色
• 使用待完成工作框架来了解您的买家
• 创建英雄宣言以与您的买家建立联系
• 制定内容策略以提高销售团队的效率和速度
• 规划全公司范围的内容创建计划
• 撰写有影响力的内容
• 帮助客户持续取得成功
• 确定销售支持的技术需求
• 制定销售支持的技术策略
本课程将帮助您为制定销售支持策略以及与销售和营销团队有效合作奠定坚实的基础。该课程适合任何有兴趣在销售领域快速起步的人 – 无论您是要改变职业并寻找入门级职位，还是想磨练当前销售代表职位的技能。它不需要任何背景知识或经验即可开始。

在整个课程中，您将完成练习，使您能够以实际的方式应用所学到的技能，例如评估潜在客户资格框架、规划“营销”会议、创建买家角色以及向潜在客户撰写电子邮件。您将编译您的作品并在课程结束时将其作为项目提交。

本课程属于 HubSpot Sales Representative Specialization/专项课程 中的第1门课程。

课程压缩包下载地址（度盘链接 解压密码：xuebuyan.org）：

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