课程名称（英文）：Marketing Channel Strategy & B2B2C Routes to Market Specialization

课程名称（中文）：Marketing Channel Strategy & B2B2C Routes to Market 专项课程

课程链接：https://www.coursera.org/specializations/marketingchannelstrategy

平台：Coursera

大学或机构：艾莫利大学

课程介绍：本专业是目前在咨询和战略、工业销售和采购、营销管理、创业和商业发展领域工作或瞄准机会的个人的理想选择。
在市场营销中，为客户创造价值的一个关键组成部分往往被忽视，那就是客户想如何购买。 在正确的地点和时间向客户提供其产品和服务的能力是爆炸性价值的一个关键来源，也是营销渠道战略的范畴。

我们将揭开组织渠道、分销和零售商的 “”黑匣子””，它们在公司和其最终用户或客户之间创造了进入市场的途径。 在本课程中，你将学习如何通过谨慎选择渠道伙伴、应用适当的激励和定价协议、设计和管理多个渠道来获取和利用这一价值。

我们还将讨论这些想法如何延伸到并应适用于新兴经济体和创业（初创）环境中的社会商业渠道，以及在第三方平台/市场上销售的最新挑战。 这样做的目的是为您提供相关的框架、工具和流程，以便更有效地管理这些领域，包括优势、限制、常见用途和一些最佳实践案例。 这是通过案例研究和练习、讲座和客座讲师来完成的。

应用的学习项目
学习者将了解如何通过使用中间商，如批发商、零售商和一系列可能的渠道伙伴，为产品和服务建立、激励和重新设计高效和有效的进入市场的途径。 通过使用讲座、案例研究和嘉宾演讲，学习者将能够评估、评价和建议改变，以建立、改进和修订新的和现有的渠道战略。

在传统的产品和服务提供之外，确定新的价值来源，以更好地适应并最终优化 “”客户希望如何购买””。 在全渠道环境下，改善购买的便利性、服务的提供、以及在正确的地点和时间的信息的策略被确认和批评。

包含课程详情（点击对应课程后方详情了解对应课程具体信息）：

1、Marketing Channel Benefits（详情）
2、Marketing Channel Functions（详情）
3、Marketing Channel Incentives（详情）
4、Marketing Channel Governance（详情）

课程视频压缩包下载（度盘链接 解压密码：xuebuyan.org）：

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