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课程名称: Customer Value in Pricing Strategy弗吉尼亚大学
课程主页: https://www.coursera.org/learn/uva-darden-bcg-pricing-strategy-customer-value
所在平台: Coursera
课程类别: 商务经济（Business）
大学或机构: 弗吉尼亚大学
讲师： Jean Manuel Izaret，Thomas Kohler
授课语言： 英语
提供字幕： 英语
课程文件大小： 948MB
课程介绍： 定价策略中的客户价值：传统的基于成本的定价方法可以支付账单，但收入留在桌子上。实际上，您可以以增加销售的方式为产品定价-如果您知道客户愿意支付的价格，并且可以利用心理学来制定更好的交易和折扣计划。在本课程中，我们将向您展示如何根据客户对产品的评价以及购买决策背后的心理来为产品定价。该课程由达顿学院和波士顿咨询集团全球定价专家领导，对基于价值的定价以及如何利用它来获取更多收入提供了深入的了解。 在本课程结束时，您将能够… -将客户价值知识应用于价格产品 -利用基于核心价值的定价技术来指导定价决策 -使用模型（调查，联合分析，其他数据）衡量客户的支付意愿 -利用消费者心理知识设定对消费者和卖方均有利的价格
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