课程名称: Setting Up Your Sale

课程主页: https://www.coursera.org/learn/develop-with-dell-it-sales-setting-up-your-sale

所在平台: Coursera

课程类别: 计算机科学

大学或机构: Dell

讲师： Develop with Dell

授课语言： 英语

提供字幕： 英文

课程文件大小： 481MB

课程介绍： 欢迎学习 Dell Technologies“设置您的销售”课程。
这是旨在帮助您为销售职业做好准备的系列课程中的第一门课程。第一门课程概述了销售职业以及如何为这些职业做好准备，同时提供基础专业技能和 IT 销售活动的基础知识。

学习目标
在本课程结束时，您将能够：
– 描述定期客户研究的重要性 确定客户研究中涉及的各种信息来源。
– 确定与客户建立信誉和信任的关键因素（以及如果没有这些因素会发生什么） 采取与客户建立信任的心态。
– 确定建立融洽关系的五个关键领域。
– 确定以令人信服的方式向客户组织内的正确联系人传达见解的策略。
– 描述即服务 (aaS) 模型的优势。
– 描述数字化转型对组织如此重要的原因。
– 描述关键数据中心技术。
– 描述计算机运行中软件和外部硬件之间的关系。
– 识别计算机的关键组件。
– 应用探究和深入提问来发现更多重要的客户信息。

本课程主要针对有兴趣开始 IT 销售职业的人士，因此学习者不需要具备销售或技术经验。建议希望开始职业生涯以及寻求职业转变或过渡的学生学习本课程。

本课程属于 Develop with Dell: IT Sales Specialization/专项课程 中的第2门课程。

课程压缩包下载地址（度盘链接 解压密码：xuebuyan.org）：

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