课程名称: Selling with Confidence

课程主页: https://www.coursera.org/learn/develop-with-dell-it-sales-selling-with-confidence

所在平台: Coursera

课程类别: 计算机科学

大学或机构: Dell

讲师： Develop with Dell

授课语言： 英语

提供字幕： 英文

课程文件大小： 231MB

课程介绍： 本课程旨在通过提供商业价值，让学习者有信心完成销售，同时教授克服异议和完成销售的细节。本课程主要针对有兴趣开始 IT 销售职业的人士，因此学习者不需要具备销售或技术经验。建议希望开始职业生涯以及寻求职业转变或过渡的学生学习本课程。

完成本课程后，您将能够：
– 传达拟议解决方案将如何实现业务价值
-评估价值主张和买家动机之间的关系
– 确定价值主张的四个关键组成部分。
– 确定客户异议的常见类型。
– 使用三步法（承认、理解、回应）来解决客户问题。
-建立并交付价值主张，作为确保客户承诺的一种方式。
– 确定保持通话控制的最佳实践。

这是与戴尔一起开发：IT 销售专业化课程的第三门课程。

本课程属于 Develop with Dell: IT Sales Specialization/专项课程 中的第3门课程。

课程压缩包下载地址（度盘链接 解压密码：xuebuyan.org）：

友情提醒：